T868+	T868侧

　　日前，CECT(中电通信)宣布最小的PDA摄像手机T868的升级版T868+隆重推出，同时T868价格下探至2000元内。仅一个多月前，CECT曾宣布市面上最小的PDA摄像手机T868的售价为2780元，以低于国外品牌同类型产品1000余元的价位冲击高端手机市场，并迅速成为大江南北各大卖场的畅销货。这次新品仅以2000多元上市，CECT再次让业界惊奇，让消费者惊喜。CECT T868系列智能PDA摄像手机的高端功能、优美的镜面曲线与尊贵而不乏时尚的香槟色机身的完美组合，彻底打破了高端手机的价格坚冰，高端高价的准则从此成为历史。

　　为什么在国产手机企业普遍疲软的时候CECT会有如此底气？难道CECT不要利润，在做“亡命反扑”？作蛹者T868系列是在效仿“流血上市”的反面经典吗？

　　面对竞争对手的质疑和媒体的关注，CECT显然做好了充分的准备。CECT 的领军人物吴志阳先生在接受记者提问时显的从容不迫，“CECT高端产品两次做出这样大的价格行动并不是被迫，也不是在清库存，核心技术的掌握与市场成本的有力控制让我们的产品仍保持着健康的利润空间，这样的产品市场策略是CECT经过慎重考虑后的重拳出击，是和CECT整体战略密切相关的”。

　　“从战术上说，T868已经成为CECT的出货主力，产品差异化带来的市场细分优势使得我们在高端产品市场空间中，并没有太多竞争对手。这款最小的智能PDA摄像手机的市场走势非常强劲，而目前激烈竞争的市场上已经出现了一些跟进型产品，此次，价格直降800元，将再度掀起大规模的市场反应，形成又一轮销售高潮。我们只有继续先行一步，才能够在该领域保持先声夺人的气势。”。显然CECT T868系列的接力战术在激烈的市场争夺中,使得CECT夺得了高端手机市场的价格先机。

　　2004年对于多数国产手机厂商来说，由于没有掌握核心技术，同时在全球采购链中处于下游，产品同质化严重。技术的软肋已让不少单靠市场导向的短期获利的企业严重受到威胁，市场份额难以维持。然而就在大家高呼国产手机“寒冬”来临之时，CECT此次打破了高端手机市场的价格瓶颈之举可谓是“一枝独秀”。

　　“CECT一直认为，只有不断强化自身实力，强化技术研发，实现核心技术的突破，并在产能，质量管理，渠道建设，服务等各个环节有效控制，才能在激烈竞争中做到“有底气”，从而掌握在竞争中的主动”，吴志阳介绍说，“目前，CECT全国三大研发中心和生产基地近千人的研发队伍在这两年的成长中已经成熟，今年，CECT所积累的技术实力开始显现出来。我们已经进入芯片级开发阶段，比模块开发更深层次。从这个角度上说，CECT的研发水平跟NOKIA、MOTO这些国际品牌是站在同一起跑线上的。核心技术的掌握极大地带动了毛利率的提高，从而保证了我们在激烈市场竞争中的合理利润，同时我们能够快速反应市场需求，而不会因为研发节奏过慢与发展良机失之交臂.。可以说在掌握了核心技术的同时，也把握住了市场。”

　　“另一方面，CECT更看中的是‘如何真正为消费者提供最满意的产品和服务’，我们不象一些企业，将几千甚至上亿的费用花费在广告和宣传作秀上，这些虚的成本最终无疑也要加到消费者身上，而这样的成本构成方式可能在短期内对企业的销售有所帮助，但时间一长，消费者就会产生受骗感，而企业辛苦建立的“美誉度”也就将大打折扣。因此，CECT更希望能将‘成本’真正使用在产品本身功能和实际的服务中，让消费者能够享受到更多实在的东西。这是我们在T868和T868+定价上如此令人‘惊诧’的另一大主因”。

　　CECT　T868以不到2000元价格的冲击高端手机市场，将真正掀起一场高端手机的普及风暴。不可否认，CECT能忽略短期的利润诱惑而能耐住长期研发，通过寻求技术与市场的协调发展之路，获得在行业中稳定地、持久得发展，是在用实际行动证明了国产手机制造业的扬眉吐气，并将引领新一轮的产业发展。